Warto słuchać uważnie potrzeb Klienta, zadawać pytania, oferować pomoc i doradztwo [ROZMOWA]

Aby zostać Agentem Nieruchomości, na ten moment wystarczą chęci do pracy i nauki oraz odpowiednie zaplecze finansowe! 😊 Jeśli ktoś stawia na wysoką jakość świadczonych usług warto ukończyć kurs pośrednika organizowany np. przez ZSPON lub RE/MAX, uwieńczony wydaniem licencji pośrednika po ówcześnie zdanym egzaminie. Dobór partnera biznesowego także jest kluczowy. Kluczowym jest także odpowiedź na pytanie: czy chcemy otwierać własne biuro i ponosić cały ciężar kosztów i odpowiedzialności na siebie czy może warto podjąć współpracę z istniejącym już od wielu lat biurem, które ma cały tzw. „know how”, czyli: wiedzę, doświadczenie, marketing, bazę Klientów, renomę i rozpoznawalną markę. Takim godnym polecenia partnerem biznesowym jest np. międzynarodowa sieć biur nieruchomości RE/MAX, która chętnie podejmuje współpracę w oparciu o zasady B2B. Biuro RE/MAX Na Tropie w Koszalinie, którego jestem właścicielem, chętnie nawiązuje współpracę z osobami chcącymi zostać Agentem Nieruchomości lub którzy już w tym zawodzie pracują. Mamy pełen pakiet szkoleń przygotowujących do pracy w tym zawodzie organizowany przez naszą Akademię RE/MAX, aby nowy Agent Nieruchomości posiadł niezbędną wiedzę przy pracy w tej branży. Podczas całego cyklu szkoleniowego kandydat uczy się działać w branży nieruchomości a przy podjęciu współpracy dostaje pełne wsparcie i wdrożenie. Poza tym, otrzymuje 50 lat doświadczeń, jakie RE/MAX zdobył pracując w tej branży na całym świecie m.in.: w marketingu, sprzedaży, komunikacji i negocjacjach.

Kluczowe umiejętności to doskonała komunikacja, umiejętność negocjacji, zdolność do budowania relacji z Klientami, umiejętność rozwiązywania problemów oraz znajomość przepisów i procedur prawnych dotyczących nieruchomości.

Wyzwania obejmują m.in.: nieustannie zmieniający się rynek, rozpoznawalność marki biura, trudności w dopasowaniu odpowiedniej nieruchomości dla Klientów, negocjacje cenowe, zgranie terminów sprzedaży i wydania lokalu oraz zapewnienie wysokiej jakości obsługi Klientów a co za tym idzie ich satysfakcji.

Kluczowe kroki to ocena wartości nieruchomości, marketing, negocjacje warunków, przygotowanie umów, prezentacje w dogodnych terminach dla zainteresowanych stron oraz finalizacja transakcji.

Aktualne trendy obejmują rosnące znaczenie technologii w procesie sprzedaży i wynajmu, wzrost zainteresowania nieruchomościami ekologicznymi, gotowymi rozwiązaniami np. domów modułowych oraz zmiany preferencji Klientów w związku z wysokimi cenami nieruchomości. Obecnie największym zainteresowaniem wśród kupujących cieszą się mieszkania w przedziale 40-55 m2.

Warto słuchać uważnie potrzeb Klienta, zadawać pytania, oferować pomoc i doradztwo, wykazywać się profesjonalizmem i empatią oraz klarownie komunikować się na temat dostępnych nieruchomości i warunków transakcji.

Najczęstsze błędy to brak doświadczenia w negocjacjach, nieumiejętność zarządzania czasem, zaniedbanie w budowaniu relacji z Klientami oraz nieznajomość lokalnego rynku. Ważne jest ciągłe doskonalenie się i zdobywanie wiedzy. Kluczowy jest także wybór odpowiedniego partnera w tym biznesie.

Perspektywy rozwoju obejmują dalsze wykorzystanie technologii, rosnące znaczenie nieruchomości ekologicznych, modułowych oraz adaptację do zmieniających się preferencji Klientów. Ważne jest śledzenie trendów, uczestnictwo w szkoleniach i konferencjach branżowych oraz dostosowywanie się do zmian na rynku. Stąd im większe biuro z rozpoznawalną marką, tym łatwiej nadążyć nad ciągłymi zmianami, nową technologią i rozwojem zawodowym. Współpraca ze znanym i rozpoznawalnym biurem nieruchomości zwiększa szansę powodzenia w odnalezieniu się w tej branży. Natomiast globalna marka i ogólnoświatowy zasięg daje początkującemu Agentowi niemal gwarancję sukcesu, pracę w oparciu o najwyższe standardy oraz większą pewność siebie przy stawianiu pierwszych kroków w tej branży. Więcej informacji o karierze w RE/MAX można uzyskać na stornie Internetowej https://remax-kariera.pl/zostan-agentem-nieruchomosci/ lub aplikując do biura RE/MAX Na Tropie w Koszalinie przy ul. Zwycięstwa 94-98.